Psychológia predávajúceho, nastavenie predajnej ceny, cenové vyjednávanie

Popis

Aké techniky využiť, keď predávajúci nepočuje na racionálne argumenty (rešerše cien sreality alebo Valuo) na nastavenie predajnej ceny nehnuteľnosti? Ako využiť kontingenčný kontrakt v úprave ceny s predávajúcim? Ako aplikovať techniky rokovaní o cene a zľavách s nakupujúcim?
Na druhom webinári sa pozrieme na využitie techník a prípadové štúdie z aktuálnych výziev (nastavenie predajnej ceny, vyjednávanie o zľave) pre maklérov.

Michal Musil spolupracuje vyše 10 rokov s GrowJOB Institute, kde zakladal pražskú pobočku a obchodný tím. Dlhodobo sa zaujíma o to, čo veda vie v oblastiach predaja, komunikácie a vyjednávania. Pôsobil 2 roky ako sales interim manager v reklamnej agentúre Attack Promotion, kde mal zodpovednosť za rozvoj obchodu a tímu account manažérov. Aktuálne spolupracuje so spoločnosťou LMC na medzinárodnom start-upe Arnold, kde pomáha s obchodom a implementáciou produktu (nová generácia zamestnaneckých prieskumov) do väčších organizácií v ČR a zahraničí. Je akreditovaným mediátorom a vedie kurz o vyjednávaní a komunikácii pre magisterských študentov na Českej poľnohospodárskej univerzite. Je spoluzakladateľom značky a komunity SalesMajstr, ktorá organizuje komunitné a vzdelávacie meet-upy pre obchodníkov a obchodníčok. Predaj a vyjednávanie školil vo firmách ako UniCredit Bank, Bonami, Česká Sporiteľňa, ČSOB, Zonky, CPI, KPMG, Raynet, Bar ktorý neexistuje a ďalšie.

Záznam kurzu je s česky hovoriacim lektorom bez slovenského prekladu.